КОНТРАГЕНТЫ С ФИГОЙ В КАРМАНЕ. ПОСЛЕДСТВИЯ НЕДОБРОСОВЕСТНОГО ПОВЕДЕНИЯ СТОРОНЫ ПРИ ПРОВЕДЕНИИ ПЕРЕГОВОРОВ

Недобросовестность действий стороны на стадии проведения переговоров может впоследствии привести к невозможности заключить договор и взысканию убытков или неустойки либо понудить признать договор недействительным.

Процесс проведения переговоров регламентируется нормами гражданского законодательства: положениями ст. ст. 434.1 и 431.2. Законодатель определил, какие действия стороны на преддоговорной стадии следует расценивать как недобросовестные (п. 2 ст. 434.1 ГК РФ): предоставление стороне неполной или недостоверной информации, в том числе умолчание об обстоятельствах, которые в силу характера договора должны быть доведены до сведения другой стороне; внезапное и неоправданное прекращение переговоров о заключении договора при таких обстоятельствах, при которых другая сторона переговоров не могла разумно этого ожидать.

Разбираемся, в каких случаях суд удовлетворит требование о взыскании убытков.

1. Инициирование стороной переговоров

с другими контрагентами <1>

На самом деле, конечно, закон не запрещает проводить одновременно несколько встреч при решении предпринимательских вопросов. Более того, ст. 421 ГК РФ установлено, что граждане и юридические лица свободны в заключении договора. При этом необходимо понимать, что сторона, действующая добросовестно, должна сообщить своим потенциальным контрагентам, что по рассматриваемому вопросу компания также ведет переговоры с другими поставщиками (исполнителями). Однако стороны должны соблюдать баланс между свободой договора и добросовестными действиями.

Пункт 2 ст. 2.1.15 Принципов международных коммерческих договоров предусматривает, что сторона, которая ведет или прерывает переговоры недобросовестно, является ответственной за потери, причиненные другой стороне.

2. Сторона в целях преддоговорного исполнения обязательств

приобрела товар у третьих лиц <2>

В случае когда одна сторона ведет переговоры с потенциальным контрагентом о поставке (продаже) товара и при этом не имеет оснований полагать, что заключение договора не состоится, она имеет право взыскать убытки при незаключении договора.

Суды в такой ситуации исходят из того, что отказ стороны от заключения договора на финальной стадии ведения переговоров расценивается как недобросовестные действия и влечет убытки для добросовестной стороны.

3. Поиск нового контрагента в случае срыва переговоров <3>

 Практика взаимоотношений предпринимателей бывает довольно непредсказуема. Случаются ситуации, когда стороны обсуждают какие-то детали будущей сделки, но в последний момент какая-то из сторон отказывается от их продолжения. В этом случае наступает ситуация, когда более заинтересованная сторона сделки вынуждена искать третьих лиц, проводить новые переговоры и заключать уже с новыми контрагентами договорные отношения.

Если условия сделки окажутся хуже по сравнению с условиями первоначального контрагента, то кредитор имеет право компенсировать свои затраты (например, разницу между стоимостью у первоначального контрагента и последующего).

Иногда суды отказывают во взыскании убытков

 Существуют ситуации, при наличии которых суды отказывают во взыскании убытков в случае нарушения стороной преддоговорных обязательств. К таким ситуациям можно отнести нижеследующие:

- Если отказ в заключении договора был спровоцирован самим истцом (Постановления АС МО от 08.10.2018 по делу N А40-180087/2017, АС СКО от 18.01.2018 по делу N А32-41814/2016).

- При принятии решений по данной категории спора необходимо принимать специфику деятельности компании и положения внутренних документов (Постановление АС ПО от 15.08.2019 по делу N А55-33134/2018).

- Упущенная выгода не подлежит компенсации (Определение ВС РФ от 06.07.2018 N 307-ЭС18-8839, Постановление 10 ААС от 30.10.2018 по делу N А41-40883/2018).

- Размер убытков не доказан (Постановление АС МО от 25.07.2019 по делу N А40-98757/2018).

- Если истцом не представлены доказательства наличия расходов, связанных с ведением переговоров (Постановление АС ПО от 05.12.2019 по делу N А55-5125/2018).

- Если расходы являются преждевременными и непосредственно не связаны со стадией переговоров (Постановление 6 ААС от 27.03.2019 по делу N А04-7992/2018).

Что делать

То, как складывается судебная практика и какие могут наступить последствия для сторон, становится не очень комфортно, потому что по итогу сторона, отказавшаяся от заключения договора, может в последующем оказаться участником спора о взыскании убытков. При этом некоторая судебная практика приходит к выводу о том, что незаключение договора как таковое нельзя признать недобросовестным поведением или злоупотреблением права (Постановления АС СЗО от 26.07.2019 по делу N А56-39216/2018, АС УО от 07.08.2019 по делу N А50-31575/2018, от 22.07.2019 по делу N А47-6650/2018, 8 ААС от 20.03.2018 по делу N А46-13937/2016).

Давайте рассмотрим, что делать, чтобы минимизировать вероятность взыскания убытков:

- При вступлении в переговоры необходимо проверить, распространяются ли правила ст. 434.1 ГК РФ на недобросовестные действия в рамках проведения переговоров.

- При наличии возможности не вступать в параллельные переговоры.

- Если ведете параллельные переговоры, то сообщите об этом своему контрагенту.

- Если переговоры носят эксклюзивный характер, это необходимо отразить в соглашении о ведении переговоров.

- Если вы являетесь заказчиком по условиям договора, то в соглашении о ведении переговоров стоит зафиксировать, что любые расходы до заключения основного договора исполнитель может осуществлять только с вашего письменного согласия.

- Также в соглашении о ведении переговоров необходимо указать иную информацию, например сроки согласования предложений сторон на каждой стадии переговоров, порядок и стадии подписания документов, санкции за недобросовестный выход из переговоров.

- Положение о преддоговорной ответственности неприменимо к некоторым видам договоров (Постановление АС ЗСО от 10.07.2018 по делу N А46-13939/2016).

К. Клинова

Начальник судебного отдела

юридического управления

ГК "Результат"

<1> Определение ВС РФ от 20.12.2019, 29.01.2020 по делу N А40-98757/2018.

<2> Постановления АС УО от 19.11.2019 по делу N А60-3964/2019, 9 ААС от 07.05.2019 по делу N А40-250123/2018

<3> Постановления АС ПО от 22.03.2019 по делу N А12-26239/2018, АС УО от 20.01.2020 по делу N А47-88/2019, 9 ААС от 07.10.2019 по делу N А40-35714/2019.

11 марта 2021